Technik, Vertrieb und Marketing wirksam zusammenbringen
Für technische KMU im industriellen B2B-Projektgeschäft mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten. Damit aus guter Technik planbarer Auftragseingang wird.
Warum Technik, Vertrieb und Marketing im technischen B2B oft nicht wirksam zusammenfinden
Die grösste Hürde in technischen Unternehmen ist heute selten die Technik selbst.
Die eigentliche Herausforderung ist, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte mit wirksamem Vertrieb und Marketing zu verbinden.
Oft fehlt genau die Brücke, die technische Lösungen so übersetzt, dass sie im Markt nicht nur sichtbar, sondern für Kunden zur logischen Wahl werden.
Wenn diese Brücke fehlt, entsteht keine saubere Marktlogik:
Was wirksame Marktbearbeitung im technischen B2B ausmacht
Das Ziel ist keine höhere Aktivität.
Das Ziel ist eine funktionierende Logik zwischen Technik, Markt, Vertrieb und Marketing.
Was wir dadurch erreichen:
Wie wir Go-to-Market, Marketing und Vertrieb wirksam
Je nach Ausgangslage braucht es einen anderen Hebel.
Deshalb arbeiten wir nicht mit Standardpaketen, sondern dort, wo im Markt, im Vertrieb oder in der Marktbearbeitung gerade der grösste Hebel liegt.
Strategisches Sparring & Systemaufbau
Wenn Vertrieb und Marketing so aufgebaut werden müssen, dass Auftragseingang langfristig planbarer wird.
Was das bedeutet:
• Mit Vertrieb und Marketing ein System aufbauen, das kontinuierlich Nachfrage erzeugt und Auftragseingang planbarer macht
• Zielkunden, Marktlogik und Prioritäten so schärfen, dass aus Aktivität verlässliche Marktwirkung entsteht
• Neue oder bestehende Produkte in bestehenden oder neuen Märkten wirksam einführen
• Marktbearbeitung und Kaufanlässe so klären, dass Angebote relevanter und überzeugender werden
Interim- und Fractional Führung in marktnahen Rollen
Wenn auf Zeit Führung gebraucht wird, die nicht nur steuert, sondern wirksame Systeme und Prozesse hinterlässt.
Was das bedeutet:
• Verantwortung in Vertrieb, Marketing oder als marktfokussierte Geschäftsleitung auf Zeit übernehmen
• Systeme und Prozesse entwickeln, optimieren und verankern, die im Alltag funktionieren und dauerhaft tragen
• Teams, Prioritäten und Umsetzung so führen, dass Wirkung nicht an einzelnen Leistungsträgern hängt
• Struktur und Systeme hinterlassen, mit der Vertrieb und Marketing auch ohne Koryphäen tragfähig bleiben
Workshops, Training & Moderation
Wenn Teams ausgerichtet, Zielkunden geschärft und Umsetzung wirksam gemacht werden müssen.
Was das bedeutet:
• Workshops und Trainings für Vertrieb, Marketing und Zielkundenlogik konzipieren und durchführen
• Teams auf gemeinsame Ziele, Sprache und Prioritäten ausrichten
• Strategie-, Sales- oder Marketingformate entwickeln, sowie professionell moderieren oder begleiten
Besonders passend für technische B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten
Für wen das besonders gut passt:
Warum hier Technikverständnis, Vertrieb und Marketing zusammenkommen müssen
Wir arbeiten an der Schnittstelle zwischen Technik, Markt und Führung.
Mit Erfahrung aus technischem Vertrieb, Produktmanagement sowie Führungsrollen in Marketing und Geschäftsentwicklung.
Technische Ausbildung, Wirtschaftsingenieur-Studium und langjährige Industrieerfahrung sorgen dafür, dass hier nicht über Technik hinwegkommuniziert wird – sondern starke Technik in wirksame Markt- und Vertriebslogik übersetzt wird.
Ein Espresso-Call ist der einfachste Einstieg
Zum Kennenlernen, Einordnen und ersten Sortieren, wie Marketing, Vertrieb und Marktbearbeitung bei Ihnen besser zusammenwirken können.
Lieber zuerst kurz schreiben?
Ich freue mich über eine kurze Nachricht!