Wenn Auftragseingang fehlt, obwohl alles in Bewegung ist
Wenn nicht klar ist, wo der tatsächliche Engpass liegt.
Wenn der Auftragseingang nicht mehr stimmt, kommen verschiedene Perspektiven zusammen:
Nachfrage und Pipeline wirken zu schwach
Abschlüsse im Vertrieb kommen nicht durch
Sichtbarkeit und Vermarktung fühlt sich unzureichend an
Und jede Perspektive für sich genommen stimmt.
Genau das macht es schwierig, den richtigen Ansatzpunkt zu bestimmen.
Was dann fehlt, ist Klarheit über den eigentlichen Engpass.
In dieser Situation wird es entscheidend, Ursache und Symptom sauber zu trennen.
Wo liegt der eigentliche Engpass im Auftragseingang und was ist nur Symptom?
Womit sollte man jetzt beginnen, und was bewusst später angehen?
Wo liegt der grösste Hebel für Wirkung im Auftragseingang?
Solange diese Fragen nicht geklärt sind, laufen Diskussionen parallel, Aktivitäten laufen ins Leere und Wirkung bleibt aus.
Genau hier setzt Engpass-Klarheit an.
Unsere Lösung
Engpass-Klarheit
Engpass-Klarheit setzt dort an, wo Entscheidungen rund um den Auftragseingang ins Stocken geraten – und wieder Übersicht und Priorität benötigt werden.
Sie schafft eine belastbare Einordnung in einer Situation, in der mehrere plausible Erklärungen gleichzeitig im Raum stehen und unklar ist, wo der wirksamste Ansatzpunkt liegt.
Engpass-Klarheit betrachtet den Auftragseingang
im Zusammenspiel von:
Ziel ist eine klare und belastbare Einordnung, wo der relevante Engpass liegt und wo anzusetzen sinnvoll ist.
Engpass-Klarheit ist ein eigenständiges, mehrtägiges Konzept und bildet die Grundlage für alle weiteren Entscheidungen.
Wie wir Engpass-Klarheit erarbeiten
Engpass-Klarheit entsteht durch eine strukturierte Einordnung Ihrer konkreten Situation.
Nicht punktuell, sondern über mehrere Tage hinweg – mit ausreichend Tiefe, um belastbare Entscheidungen zu ermöglichen.
Der Ablauf kombiniert:
2–3 Tage bei Ihnen im Haus
1–2 Tage Online
1. Die Ausgangslage gemeinsam verstehen
Wir starten mit einer sauberen Aufnahme der aktuellen Situation:
Auftragseingang, Pipeline, typische Deals und Verluste
Entscheidungslogik, Verkaufsprozess, Marktauftritt
interne Sichtweisen aus Geschäftsführung, Vertrieb und Marktverantwortung
Ziel ist ein realistisches, belastbares Bild der Lage.
2. Muster und Engpässe herausarbeiten
Auf dieser Basis identifizieren wir gemeinsam:
Wiederkehrende Blockaden im Auftragseingang
Zusammenhänge zwischen Markt, Vertrieb und Organisation
Stellen, an denen Aufwand entsteht, aber Wirkung ausbleibt
Nicht jedes Symptom ist ein Engpass.
Und nicht jeder Engpass ist isoliert.
3. Priorisieren, was wirklich relevant ist
Am Ende steht keine lange Liste, sondern eine klare Priorisierung:
Welche Engpässe sind aktuell entscheidend?
Wo liegt der grösste Hebel für Wirkung im Auftragseingang?
Welche Themen sollten bewusst nicht zuerst angegangen werden?
Diese Priorisierung ist die Grundlage für jede weitere Entscheidung.
Ergebnis und Wirkung von Engpass-Klarheit
Als Ergebnis von Engpass-Klarheit liegt eine belastbare Entscheidungsgrundlage vor, die Orientierung für die nächsten Schritte schafft.
Klarheit darüber, wo der Auftragseingang tatsächlich blockiert
und eine Einordnung, ob der Engpass im Markt, im Vertrieb, in der Sichtbarkeit oder in einer Kombination daraus liegt
Eine priorisierte Entscheidungsgrundlage
womit Sie sich jetzt befassen sollten – und womit bewusst nicht
Eine klare Empfehlung für den nächsten sinnvollen Schritt
intern, mit bestehenden Partnern oder gemeinsam mit uns
Format:
Kurzer Managementreport & Abschlussgespräch
So starten wir
Der Einstieg erfolgt über ein 30-minütiges Erstgespräch zur Einordnung. Es dient dazu, gemeinsam zu klären, wo wir aktuell sinnvoll ansetzen sollten.
Im Gespräch ordnen wir Ihre Situation ein und klären:
ob der Engpass im Auftragseingang bereits klar ist
ob es sinnvoll ist, zunächst Engpass-Klarheit zu schaffen
oder ob ein anderer Ansatzpunkt im Vordergrund steht
(z. B. Vertriebssystem, Positionierung oder Sichtbarkeit)
Das Erstgespräch dient der Orientierung und Entscheidungsfindung – nicht der Ausarbeitung von Lösungen.
Rahmen des Gesprächs:
Kein Pitch.
Keine Beratung.
Keine Verpflichtung.
Sie erhalten eine klare Einschätzung, ob und wie es sinnvoll weitergeht.
Ihr Ansprechpartner:
Niclas Popp
Unsicher, wie die Situation einzuordnen ist?
Melden Sie sich gerne per Mail, Telefon, Linkedin oder wir vereinbaren ein kurzes Online-Meeting.
Ich freue mich auf unser Gespräch!
Häufige Fragen zur Engpass-Klarheit
Was genau ist Engpass-Klarheit?
Engpass-Klarheit ist ein strukturiertes Vorgehen, um in einer komplexen Situation rund um den Auftragseingang wieder Übersicht, Priorität und Entscheidungsfähigkeit herzustellen.
Im Fokus steht nicht die Umsetzung, sondern die klare Einordnung,
wo die relevanten Engpässe liegen und wo anzusetzen sinnvoll ist.
Welche Themen werden in Engpass-Klarheit betrachtet?
Engpass-Klarheit betrachtet den Auftragseingang ganzheitlich, unter anderem:
– Markt und Nachfrage
– Vertriebssystem und Entscheidungsführung
– Sichtbarkeit und Positionierung
– Angrenzende Organisations- und Führungsaspekte
Nicht isoliert, sondern im Zusammenhang.
Was bekomme ich am Ende von Engpass-Klarheit?
– Einen strukturierten Management-Bericht mit klarer Einordnung der relevanten Engpässe im Auftragseingang.
– Eine priorisierte Übersicht der Handlungsfelder inkl. klarer Reihenfolge und Begründung.
– Einen gemeinsamen Ergebnis- und Entscheidungstermin zur Durchsprache der Erkenntnisse und Festlegung der nächsten Schritte.
Ergebnis: eine belastbare Entscheidungsgrundlage für das weitere Vorgehen.
Ist Engpass-Klarheit Beratung oder ein Umsetzungsprojekt?
Nein.
Engpass-Klarheit ist keine klassische Beratung und kein Umsetzungsprojekt.
Es geht darum, Klarheit zu schaffen, bevor investiert oder umgesetzt wird.
Wir schauen auf mit externer Perspektive auf und in Ihr Unternehmen, um den „Wald vor lauter Bäumen“-Effekt zu umgehen.
Für welche Unternehmen ist Engpass-Klarheit sinnvoll?
Für technische B2B-Unternehmen im Projektgeschäft,
bei denen Auftragseingang, Wachstum oder Auslastung nicht mehr eindeutig steuerbar sind
und unterschiedliche Erklärungen im Raum stehen.
Kommen Sie aus einer anderen Branche oder sind im Produkt-, System- oder anderen Geschäftsmodell unterwegs und finden das Thema trotzdem spannend?
Lassen Sie uns sprechen – eventuell finden wir nützliche Synergiepotenziale.
Wie erfolgt der Einstieg in Engpass-Klarheit?
Der Einstieg erfolgt über den Auftragseingangs-Check.
In diesem Gespräch klären wir gemeinsam, ob Engpass-Klarheit für Ihre Situation sinnvoll ist
und ob eine Zusammenarbeit fachlich und menschlich passt.
Kostenfrei. Unverbindlich. Kein Pitch.
Unsicher, wo wir ansetzen sollen?
Ein kurzes Gespräch reicht oft, um zu klären, ob und wie ein nächster Schritt sinnvoll ist.